По правде говоря, владельцы не знают ценности?
Они слишком часто переоценивают это, потому что они не знают, какие факторы действительно влияют на стоимость. Если бы у меня была ванна, сделанная восемь лет назад, и комната была поражена полгода назад, это совершенно не имеет значения для ценности.
Но владельцы ценят это по-другому, особенно когда они сами одолжили руку.
Недавно клиент был потрясен, когда мой отчет был чуть более половины стоимости, которую он сам оценил. Несколько лет назад он возобновил электрические кабели на первом этаже — он сам, а не специализированная компания, и жаловался, что это не повлияло на отчет.
Итак, владельцы склонны переоценивать стоимость своей собственности?
Да, и особенно, если они долгое время жили там, позаботились об этом по-своему и чувствовали себя хорошо.
Это создает фундаментальное недоразумение: те вещи, на которые владельцы потратили много денег — светильники или плитки в ванной, установки в саду — должны были бы повысить ценность.
Они недооценивают, что покупателям может не нравиться эти вещи, и они сначала вырвут их. Эмоциональная привязанность к дому или квартире затрудняет людям оценку стоимости и, следовательно, цену соответственно.
Если дом продается: более реалистична ли оценка заинтересованных сторон?
Определенно да. Где заинтересованные люди любят иногда недооценивать ценность — или, по крайней мере, притворяться.
Какие факторы являются фактически решающими для стоимости имущества?
Это прежде всего стоимость земли, что является следствием сложившейся ситуации. Конечно, это совсем другое в Дюссельдорфе или даже в Мюнхене, чем на севере Бохума. Поэтому здесь важно знать эволюцию рынка.
Частные люди вряд ли могут это сделать по понятным причинам. И тогда есть вещи, которые важны для вещества и оставшегося полезного срока службы: крыша, фасад, изоляция, окна, электрические и сантехнические установки. Инвестирование здесь значительно увеличивает стоимость.
Как влияет на вас неправильное восприятие ценности продажи имущества?
Как востребованная цена некоторой недвижимости неуклонно уменьшается в течение нескольких месяцев. Если этот процесс занимает слишком много времени, объект может даже не продаваться по реалистичной стоимости.
Что вы рекомендуете?
Сообщение от меня (смеется). Я чувствую, что многие владельцы чувствуют себя лучше, когда видят стоимость недвижимости, показанную черно-белым. Аналогичным образом, я считаю, что онлайн-рейтинг ImmobilienScout24 чрезвычайно полезен.
Эта оценка рыночной цены также помогает найти соответствующую покупную цену. И, конечно, перспектива может получить больше безопасности для его ценовых переговоров здесь.
Загрузка...
